紧急，沙糖橘走货偏慢！记者深入北方一线市场直击最新情况

年底了，农资人都忙着收账。农财君日前刊发的文章《“希望卖了果的农户给我结账”》引起了不少业内人士共鸣。然而，也有不少果农在后台说无奈。

2018年底至今，持续阴雨，蜜桔滞销、沙糖橘走货难等坏消息不断传来，各类柑橘品种市场表现不尽人意，果农迷茫不知该如何出手……

 “柑橘好卖吗？价格怎么样？走货量如何？我该怎么办？”成为广大果农最为关心的问题。 

1月10日，农财网柑桔通记者来到北京新发地果品批发市场（下称“新发地”），就当下果农最为关心的问题做了深入调查。

（注：不同市场的销售品种、货源偏好、批发价格等都有各自特点和差异，新发地作为北方一级市场的代表，调查结果和分析具有地域和时间的局限性，可作为产地和其他市场的参考，但不代表全国所有市场的情况。）

新发地市场，每天都有上百辆载满柑橘的货车在等待出货

价格整体低于去年

后市涨价期望不高

　　“在北京，沙糖橘主流批发价为4-5元/斤！”记者探访多个档口得知，各个产区的沙糖橘因品质不同，20斤净果的价格在60-110元不等，其中80-100元的价位居多。据统计，新发地的沙糖橘货源主要来自广西的桂林和西林产区，贺州、来宾、梧州等地货源较少。其中，荔浦沙糖橘价格较高，价格在4.5-5.0元/斤不等，永福和西林沙糖橘价格在4.0元/斤左右。

注：截至发稿前，新发地市场传来最新消息，由于今天（1月13日）大雾，高速封闭，导致货车无法进京，明后两天将集中大量货源。市场端收购量减少，等待后天的货源，批发商被迫降价促进出货，沙糖橘每件（20斤）价格下跌至80-85元。

如图个头大小的沙糖橘一般为100元/件

沙糖橘正在出货

　　与去年同期相比，今年新发地沙糖橘的价格普遍降了1-2元/斤。“去年春节前批发价为6元/斤，大年初二、初三产地也有4元/斤，市场能卖到6元/斤。”王老板告诉记者，直到农历十五以后才开始突然跌价，“产地几毛钱一斤，市场也只能卖一两元一斤。”他认为，沙糖橘的市场批发价在3-4元/斤最为合理。“沙糖橘的价格需要回归理性，这样果农、果商都有得赚，消费者也吃得起。”

待售的沙糖橘

　　在新发地市场，记者还看到了广西另一火热品种——沃柑。据了解，抢早上市的沃柑糖度已有14度左右，市场批发价约5.5元/斤。有四年沃柑销售经验的亮亮告诉记者，去年沃柑批发价在7元/斤左右，预计今年春节期间价格将比不上去年，“再过一段时间，沙糖橘上市量增加，沃柑产地出货量也增大，沃柑价格上涨的可能性很小。尾期由于货源减少，价格可能会小幅上涨。”

沃柑外观靓丽、红度够

　　穿过摆满货车的区域，记者走到一个稀稀拉拉摆了几筐南丰蜜桔的档口。档主李哥介绍，当前南丰蜜桔的批发价为1.5-1.7元/斤，口感一般，不涨不跌；占据了一定市场份额的春见、贡柑、椪柑、金桔等品种，价格亦是低于去年或基本持平，其中春见批发价为5-6元/斤；贡柑批发价以3-3.5元/斤居多；椪柑价格在1.1-1.3元/斤之间；金桔的档口较少，价格在5.7-8.5元/斤不等。

销售南丰蜜桔的档口不多

　　对于各个柑橘品种的后市价格，多数批发商认为涨价几率不大，只希望能顺利走货。销售春见的李老板透露，去年同期春见批发价多在7.5元/斤左右，而今年上市初期货源最少的时候最高价仅7.5元/斤，春节前一周供应量增加，价格很难上涨了。同时，亦有批发商表示，今年沙糖橘整体果品品质下滑，后期担心亏损，不敢开出高价。

柑橘类多量大

走货速度慢

　　在新发地果品交易区，目前“占最大地盘”的柑橘类水果为沙糖橘、脐橙和芦柑，初步上市探情的品种有沃柑、春见、茂谷柑，仍在销售尾货的有贡柑、南丰蜜桔，其余还有小部分金桔。其中，脐橙上市期持续时间最长，从产地来看，湖南、湖北、广西等产区的脐橙已经基本结束销售，江西产区仍有少量货源，也已进入销售尾期，新发地市场上，以赣南脐橙居多。

在新发地，脐橙是主流销售品种之一

　　刘老板摊位上60%的脐橙来自江西省赣州市安远县，采下来的脐橙能在冷库保存两个月左右，市场销售期可一直延续到今年3月份。“去年一天能卖四五十吨，今年一天卖不到十吨。”刘老板认为，淘宝、微店等电商销售平台对批发市场的冲击，是市场走货量下降的原因之一。

　　据悉，越来越多的脐橙果农通过互联网平台销售果品，而橙类也是各大电商平台热衷包装和推销的产品。刘老板隔壁摊位的陈哥打线上线下组合拳，从前年开始尝试电商卖橙，一年在电商平台上销售了500吨。“电商也卖不动，今年我的日销量仅有12吨，走货比去年慢多了。”陈哥透露，不仅是批发市场，电商平台的走货量也比不上去年。

　　面临走货难境遇的，还有正在大量上市的沙糖橘。“去年一天走两车，今年不行了，一天卖不到一车。”邹老板称，品质下降影响很大，今年沙糖橘主产区雨水较多，导致果实转色缓慢，颜色不够红，口感也比较淡。王老板做沙糖橘批发十几年了，他告诉记者，年前本应是沙糖橘走量的最佳时机，但今年一车32吨的沙糖橘却要两天才能卖完，而去年仅需要一天。“当前价格还算可以的。”他认为，市场仍较冷清或是整体消费力下降所导致的。

　　有批发市场老板透露，走街串巷的小水果商贩今年少了许多，“以往这一部分的商贩也能拉走不少货源。”此外，多个品种上市期重叠，当前货源相对少的柑橘品种，较去年难出货或相对持平。据各个摊位老板报数得知，一车约13吨的沃柑需三到五天售完，相对持平的有春见、爱媛，15吨的春见需两天售完，18吨的椪柑需两天售完。金桔走货量很快，整个市场一天能销售500吨左右。

耙耙柑少量上市

茂谷柑的档口极少，仅有几个

金桔出货量大，每天能走500吨

在新发地，芦柑也占了很大比例

贡柑销售接近尾声

据批发商反映，爱媛今年的价格和走量都让人满意

沙糖橘销售情况

将影响后市品种行情

　　总体而言，从北京新发地市场发出的信号灯，出货慢、价格较去年低、市场消费疲软基本可以代表今年柑橘销售的整体形势。根据政府、产地、市场等多方消息得知，今年沙糖橘的销售形势严峻，主要原因是2018年下半年以来持续的阴雨的天气，同时影响了沙糖橘的着色、转熟和采果工作。而沙糖橘是否能顺利销售，也将影响着其余后市柑橘品种，甚至其它果蔬的行情。

　　1月11日，农财网柑桔通平台发出的注意了！沙糖桔走货偏慢，官方发布紧急通知，建议适价销售！一文，短短一天便破10万关注，文章针对沙糖橘的销售情况做了微调研。据统计，在广西桂林、来宾、梧州、柳州、贺州及广东清远、肇庆、云浮等高票数的产区之中，仍有57%果农的沙糖橘全挂在树上，15%的果农已出售1-3成，5%的果农出售3-5成，仅有9%的果农全部销售完毕。

　　针对此现象，有多年果蔬行情分析经验的大荔瓜果负责人刘宏伟建议，果农最好分批采摘，叫价随行就市。据微调研统计显示，在已出售的沙糖橘之中，2-2.5元/斤的沙糖橘占比19%，2.5-3元/斤的占比23%，3-3.5元/斤的占比14%，可以得知，过半沙糖橘卖价在2-3.5元/斤之间。

　　刘宏伟预计，阴雨天气将持续到1月17日左右结束，1月18日前后直至2月3日不到两周的时间内必定为集中上市期，部分农户不愿分批采果下树，届时果园挤兑将会很严重，民工费上涨，出现价格踩踏，加上品质难以保证，果农可能会失去议价权。此时沃柑、春见同步上市，来势汹汹，沙糖橘价格回升的余地有限。

　　微调研中，关于“是否看好沙糖橘后市行情”的提问里，49%的投票者认为“不看好，抓紧卖才是真”，32%的投票者需要再继续观望，仅17%的投票者认为行情会反弹。杨亿瓜果贸易有限公司总经理杨亿认为，不管行情如何，分批销售是关键，若能建立产地小市场进行分级，果商可根据市场需求采购，让高中低档货源都有路可去。“太多农产品经历过这样的情形，物竞天择，适者生存，这符合市场规律。”杨亿如是说道。

新发地市场图集：